Estudo mostra que DNA também "manda" quando devemos adquirir algo
As preferências dos consumidores geralmente são influenciadas pela herança genética, revelou um novo estudo. Segundo a pesquisa, a genética pode ser responsável pelo que compramos e por quando o fazemos.
Segundo o pesquisador Aner Sela, professor de marketing da Universidade da Flórida, nos Estados Unidos, “se gostamos de ficção científica, carros híbridos, jazz, mostarda, ópera ou chocolate meio amargo, tudo isso tem um componente genético”.
- Por outro lado, esse efeito não acontece com arte abstrata, uso de piercings e coentro, coisas que as pessoas costumam gostar ou detestar.
O pesquisador explicou que embora um estudo anterior tenha mostrado que inteligência, personalidade, vício em drogas e padrões de voto sejam passados de pai para filho, esse é o primeiro estudo a mostrar que a genética tem um papel fundamental nas escolhas de consumo.
Ele acrescentou que o estudo é inovador para escolhas em geral – a tendência em correr riscos, de se comprometer ou de buscar variedade em uma compra. Sela e Itamar Simonson, professor de marketing da Universidade de Stanford, também nos Estados Unidos, estudaram as preferências por produtos e os padrões de compra de 110 gêmeos idênticos e 70 gêmeos fraternos do mesmo sexo – como, por exemplo, se eles gastariam R$ 170 (US$ 100) em alimentos ou em uma massagem.
Escolhas parecidas se revelaram mais comuns em gêmeos idênticos, cujo código genético é idêntico, do que entre os fraternos, que compartilham o mesmo ambiente, mas apenas metade de seu DNA.
Sela explica que a descoberta sugere que as empresas deveriam deixar o consumidor expressar suas preferências primeiro para depois reagir a certos produtos em vez de se basear em táticas de marketing cujo objetivo é influenciar seus hábitos de compras.
A pesquisa mostrou também que até mesmo escolhas “irracionais” podem vir embutidas no DNA. Além da paixão (ou não) por esse ou aquele produto, existe uma base genética para escolher um compromisso ou uma opção, selecionando entre um ganho certeiro e uma aposta arriscada, além de favorecer o vício sobre a virtude.
A tendência para escolher o vício sobre a virtude, por exemplo, acontece quando o consumidor prefere comprar um cartão de presente de R$ 7 (US$ 4) para chocolates da Godiva em vez de um pacote de pilhas.
Segundo o pesquisador Aner Sela, professor de marketing da Universidade da Flórida, nos Estados Unidos, “se gostamos de ficção científica, carros híbridos, jazz, mostarda, ópera ou chocolate meio amargo, tudo isso tem um componente genético”.
- Por outro lado, esse efeito não acontece com arte abstrata, uso de piercings e coentro, coisas que as pessoas costumam gostar ou detestar.
O pesquisador explicou que embora um estudo anterior tenha mostrado que inteligência, personalidade, vício em drogas e padrões de voto sejam passados de pai para filho, esse é o primeiro estudo a mostrar que a genética tem um papel fundamental nas escolhas de consumo.
Ele acrescentou que o estudo é inovador para escolhas em geral – a tendência em correr riscos, de se comprometer ou de buscar variedade em uma compra. Sela e Itamar Simonson, professor de marketing da Universidade de Stanford, também nos Estados Unidos, estudaram as preferências por produtos e os padrões de compra de 110 gêmeos idênticos e 70 gêmeos fraternos do mesmo sexo – como, por exemplo, se eles gastariam R$ 170 (US$ 100) em alimentos ou em uma massagem.
Escolhas parecidas se revelaram mais comuns em gêmeos idênticos, cujo código genético é idêntico, do que entre os fraternos, que compartilham o mesmo ambiente, mas apenas metade de seu DNA.
Sela explica que a descoberta sugere que as empresas deveriam deixar o consumidor expressar suas preferências primeiro para depois reagir a certos produtos em vez de se basear em táticas de marketing cujo objetivo é influenciar seus hábitos de compras.
A pesquisa mostrou também que até mesmo escolhas “irracionais” podem vir embutidas no DNA. Além da paixão (ou não) por esse ou aquele produto, existe uma base genética para escolher um compromisso ou uma opção, selecionando entre um ganho certeiro e uma aposta arriscada, além de favorecer o vício sobre a virtude.
A tendência para escolher o vício sobre a virtude, por exemplo, acontece quando o consumidor prefere comprar um cartão de presente de R$ 7 (US$ 4) para chocolates da Godiva em vez de um pacote de pilhas.
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